„200 € VB“ – das Kürzel steht in fast jeder zweiten Anzeige auf markt.de. Doch was bedeutet VB bei Kleinanzeigen eigentlich genau, wie viel Spielraum steckt wirklich drin und wie formulierst du einen Preisvorschlag, ohne den Verkäufer zu verprellen? In diesem Guide bekommst du die Käufer-Verhandlungstaktik aus der Praxis: von der Vorbereitung über das Eröffnungsangebot bis zum schriftlichen Abschluss.
Was „VB" (Verhandlungsbasis) wirklich bedeutet
VB steht für Verhandlungsbasis (auch VHB). Der Verkäufer nennt damit seinen ersten Preisvorschlag – und signalisiert gleichzeitig: Über den Preis lässt sich reden. Der inserierte Preis ist also kein Festpreis, sondern der Ausgangspunkt der Verhandlung.
Wichtig zu wissen:
- VB ist kein Zufall: Verkäufer kalkulieren den Verhandlungsspielraum meist schon ein. Der VB-Preis liegt deshalb oft etwas über dem Preis, den der Verkäufer tatsächlich erwartet.
- Festpreis ist das Gegenteil: Steht „Festpreis“ oder gar nichts in der Anzeige, ist der Preis grundsätzlich nicht verhandelbar. Wer trotzdem handelt, riskiert, ignoriert zu werden.
- VS/VHS ist etwas anderes: „Verhandlungssache“ (VS oder VHS) bedeutet, dass gar kein Preis genannt ist – hier machst du den ersten Vorschlag komplett frei.
Die Faustregel für die VB Bedeutung bei Kleinanzeigen lautet also: VB = verhandelbar, aber mit Anstand. Der Verkäufer erwartet ein Gegenangebot – aber kein unverschämtes.
Realistische Spielräume: wie viel geht runter?
Die häufigste Frage beim Preis verhandeln lautet: Wie viel handeln bei VB ist realistisch? Eine pauschale Antwort gibt es nicht – aber grobe Orientierungswerte aus der Praxis:
- Kleinartikel (bis ca. 50 €): Der Spielraum ist oft klein – 5 bis 10 € Nachlass sind üblich, mehr nur bei Mängeln.
- Mittelklasse (50–500 €): Hier sind erfahrungsgemäß etwa 10 bis 15 % Nachlass realistisch, wenn Zustand und Nachfrage stimmen.
- Teure Artikel und Autos (ab 500 €): Bei Fahrzeugen bewegen sich Verhandlungen oft im dreistelligen Bereich; prozentual sind 5 bis 15 % je nach Marktlage drin.
- Lange inserierte Anzeigen: Je länger eine Anzeige online ist, desto gesprächsbereiter ist der Verkäufer in der Regel. Nach mehreren Wochen steigt deine Chance auf einen größeren Nachlass deutlich.
Aber Vorsicht: Diese Werte sind nur eine grobe Orientierung, keine Garantie. Entscheidend sind immer Zustand, Nachfrage, Originalpreis und die Motivation des Verkäufers. Ein top erhaltenes, stark nachgefragtes Produkt gibt kaum Spielraum her – ein Ladenhüter mit Gebrauchsspuren dafür umso mehr.
| Situation | Realistischer Spielraum | Deine Taktik |
|---|---|---|
| Anzeige frisch, viele Interessenten | 0–5 % | Schnell und freundlich anfragen, kaum handeln |
| Durchschnittliche Anzeige, fairer VB-Preis | 10–15 % | Begründetes Angebot ca. 15 % unter VB |
| Anzeige seit Wochen online | 15–25 % | Selbstbewusstes Angebot, auf Verkaufsdruck setzen |
| Sichtbare Mängel oder fehlendes Zubehör | 15–30 % | Mängel konkret benennen und einpreisen |
| Überteuerter VB-Preis | Individuell | Mit Vergleichspreisen argumentieren |
Vorbereitung: Vergleichspreise recherchieren
Wer unvorbereitet verhandelt, verschenkt Geld. Bevor du einen Preisvorschlag bei Kleinanzeigen formulierst, recherchiere den fairen Marktpreis:
- Gleiche Artikel auf markt.de suchen: Suche nach dem identischen oder einem vergleichbaren Produkt auf markt.de – am besten in deiner Region, damit Versandkosten keine Rolle spielen. Notiere dir 3 bis 5 Vergleichspreise.
- Zustand vergleichen: Ein „wie neu“ ist mehr wert als „Gebrauchsspuren“. Achte bei den Vergleichsanzeigen auf Alter, Zustand und mitverkauftes Zubehör.
- Neupreis prüfen: Was kostet der Artikel neu? Bei Elektronik verliert vieles schnell an Wert – ein zwei Jahre altes Gerät ist selten noch die Hälfte des Neupreises wert.
- Verkaufshistorie beachten: Ist die Anzeige schon lange online oder wurde der Preis bereits gesenkt? Beides sind Zeichen dafür, dass der Verkäufer gesprächsbereit ist.
- Dein Limit festlegen: Bestimme vor der ersten Nachricht dein persönliches Maximum – inklusive Fahrtkosten für die Abholung. Wer sein Limit kennt, lässt sich nicht zu einem überteuerten Spontankauf hinreißen.
Tipp: Speichere dir Screenshots oder Links der Vergleichsanzeigen. Falls der Verkäufer behauptet, sein Preis sei „schon unschlagbar“, hast du Belege parat – sachlich vorgetragen, wirken sie viel stärker als Bauchgefühl.
Das Eröffnungsangebot: Taktik und Psychologie
Das erste Angebot setzt den Anker für die gesamte Verhandlung. Diese Käufer-Verhandlungstaktik hat sich bewährt:
- Nicht beim ersten Angebot landen: Dein Eröffnungsangebot sollte unter deinem eigentlichen Zielpreis liegen – du brauchst Luft zum Nachgeben. Plane etwa zwei Verhandlungsrunden ein.
- Runde Zahlen vermeiden: „180 €“ klingt nach Bauchgefühl, „173 €“ klingt kalkuliert. Ungerade Beträge signalisieren, dass du dich mit dem Marktpreis beschäftigt hast.
- Freundlich und begründet einleiten: Ein Preisvorschlag für Kleinanzeigen formuliert sich am besten so: „Hallo, dein [Artikel] gefällt mir gut. Ich habe vergleichbare Angebote um die X € gesehen. Wären Y € für dich in Ordnung? Abholung wäre für mich am Wochenende möglich.“ Höflich, konkret, mit Abholsignal – das erhöht deine Chancen massiv.
- Interesse zeigen, aber nicht verzweifelt wirken: Wer schreibt „Ich brauche das UNBEDINGT heute noch“, verschenkt jede Verhandlungsmacht. Bleibe entspannt – es gibt auch andere Angebote.
- „Letzter Preis“-Frage richtig einsetzen: Die Anfrage nach dem letzten Preis („Was ist dein letzter Preis?“) ist legitim, aber erst sinnvoll, wenn ihr schon im Gespräch seid. Als allererste Nachricht wirkt sie oft plump. Besser: erst Interesse und ein Angebot formulieren, dann nach dem Entgegenkommen fragen.
Psychologie-Tipp: Verkäufer geben lieber jemandem nach, den sie sympathisch finden. Eine kurze, höfliche Nachricht mit Namen und konkretem Abholvorschlag schlägt jede anonyme „150??“-Nachricht.
Gute Argumente: Mängel, Alter, Zubehör
Der Preis verhandelt sich nicht von allein – du brauchst Argumente. Diese ziehen in der Praxis:
- Konkrete Mängel: Kratzer, fehlende Teile, abgenutzte Reifen, schwacher Akku – alles, was du auf den Fotos siehst oder beim Besichtigen findest, ist ein legitimer Preisgrund. Benenne den Mangel und schätze die Kosten: „Der Kratzer im Display kostet mich eine Reparatur von ca. 60 € – können wir uns bei X € treffen?“
- Alter und Modellwechsel: Ist ein Nachfolgemodell erschienen, sinkt der Wert des alten. Das ist ein sachliches Argument, kein Angriff.
- Fehlendes Zubehör: Originalverpackung, Ladegerät, zweiter Schlüssel oder Rechnung fehlen? Das mindert den Wert – und deinen Angebotspreis.
- Abholung und Barzahlung: Für viele Verkäufer ist das bares Geld wert: keine Versandorganisation, kein Zahlungsrisiko, kein Warten. „Ich hole heute Abend ab und zahle bar“ ist oft das stärkste Argument überhaupt.
- Mehrere Artikel: Nimmt du zwei Anzeigen desselben Verkäufers, ist ein Paketpreis fast immer drin.
Was nicht zieht: „Ich bin Student, mach mal billiger“ (deine Finanzen sind nicht sein Problem), erfundene Mängel oder das Herabwürdigen der Ware („Das ist doch Schrott“ – warum willst du es dann kaufen?).
Lowballing: warum unverschämte Angebote schaden
Lowballing – also ein extrem niedriges Angebot wie 50 € auf 200 € VB – fühlt sich für Käufer wie cleveres Feilschen an. In der Praxis schadet es dir aber mehr, als es nützt:
- Du wirst ignoriert oder blockiert: Viele Verkäufer reagieren auf unverschämte Angebote gar nicht erst. Deine Chance ist damit vertan – auch für ein späteres, faires Angebot.
- Du verbrennst die Verhandlungsbasis: Wer mit 50 € einsteigt, signalisiert: „Ich nehme dich nicht ernst.“ Danach ist die Gesprächsbasis vergiftet, selbst wenn du nachlegst.
- Du wirkst unseriös: Gerade bei höherpreisigen Artikeln sortieren Verkäufer unseriöse Anfragen sofort aus – und verkaufen lieber an den höflichen Zweiten.
Die goldene Regel: Bleibe beim Eröffnungsangebot im realistischen Korridor (siehe Tabelle oben). Ein Angebot 15 bis 20 % unter VB ist mutig, aber legitim. 50 % darunter ist in den meisten Fällen eine Beleidigung – es sei denn, du kannst es mit harten Fakten (defekt, Vergleichspreise) belegen.
Feilschen-Tipps zusammengefasst: freundlich bleiben, sachlich argumentieren, nie persönlich werden – und akzeptieren, wenn der Verkäufer Nein sagt. Nicht jeder muss verkaufen.
Abschluss: Einigung schriftlich festhalten
Ihr habt euch geeinigt? Glückwunsch – aber verlasse dich nicht auf das Wort allein. Halte die Einigung schriftlich fest:
- Preis per Nachricht bestätigen: „Super, dann sind wir uns einig: 165 € bei Abholung am Samstag. Passt das so?“ – die schriftliche Bestätigung im Chat von markt.de (nutze das interne Nachrichtensystem) ist dein Beweis.
- Bei teuren Käufen: Kaufvertrag: Ab einem dreistelligen Betrag – und unbedingt beim Autokauf – solltet ihr einen schriftlichen Kaufvertrag aufsetzen. Wie das geht, erklärt der Guide Kaufvertrag Kleinanzeigen: Muster für den Privatverkauf.
- Quittung bei Barzahlung: Lass dir die Zahlung quittieren – oder zahle per Überweisung, dann hast du den Beleg automatisch.
- Zustand bei Übergabe prüfen: Teste den Artikel vor Ort und vergleiche ihn mit der Anzeige. Was du bei der Übergabe abnickst, kannst du später kaum noch reklamieren – beim Privatverkauf ist die Gewährleistung in der Regel ausgeschlossen.
Noch auf der Suche nach dem richtigen Angebot? Mit den richtigen Filtern findest du schneller, was du suchst: Suche und Filter auf markt.de. Und falls du auch mal auf der anderen Seite stehst, hilft dir der Markt de Ratgeber mit den Verkaufstipps weiter.
Häufige Fragen
Was bedeutet „VB" bei Kleinanzeigen genau? VB steht für Verhandlungsbasis (auch VHB). Der genannte Preis ist der erste Preisvorschlag des Verkäufers und ausdrücklich verhandelbar. Der tatsächlich erzielte Preis liegt bei VB-Angeboten fast immer unter dem inserierten Preis.
Wie viel kann man bei VB realistisch runterhandeln? Als grobe Orientierung: Bei Kleinartikeln sind 5–10 € üblich, im mittleren Preissegment etwa 10–15 % und bei lange inserierten oder mängelbehafteten Artikeln auch 20 % und mehr. Entscheidend sind Zustand, Nachfrage und Alter der Anzeige – nicht jede Anzeige hat denselben Spielraum.
Wie formuliere ich einen Preisvorschlag höflich? Kurz, freundlich und begründet: Interesse bekunden, Vergleichspreis nennen, konkretes Angebot machen und Abholung anbieten. Beispiel: „Hallo, dein Fahrrad gefällt mir. Vergleichbare Modelle liegen bei ca. 150 € – wären 140 € bei Abholung am Wochenende für dich okay?“ Vermeide Ein-Wort-Nachrichten wie „120??“.
Was antworte ich auf die Frage nach dem „letzten Preis"? Die „letzter Preis“-Anfrage ist erst sinnvoll, wenn bereits ein Gespräch läuft. Als erste Nachricht wirkt sie unhöflich. Besser: erst ein begründetes Angebot machen und dann fragen, ob der Verkäufer dir noch entgegenkommen kann.
Soll ich bei Festpreis trotzdem verhandeln? Grundsätzlich nein – „Festpreis“ bedeutet, dass der Verkäufer nicht verhandeln möchte. Eine höfliche Nachfrage schadet selten, aber erwarte keine positive Antwort und nimm ein Nein sportlich. Bei VB dagegen ist Verhandeln ausdrücklich erwünscht.
Ist ein ausgehandelter Preis bindend? Erst wenn beide Seiten zugestimmt haben, gilt die Einigung – am besten schriftlich per Nachricht oder Kaufvertrag bestätigt. Ein einzelnes Angebot von dir ist noch kein Vertrag; der Verkäufer kann es ablehnen. Bei teuren Käufen sichert ein schriftlicher Kaufvertrag beide Seiten ab.
